Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был прибыльным, то Вам следует знать мотивы своей работы, способы достижения своих планов, а также определить свою нишу – небольшую категорию потребительского рынка со стабильно популярным и востребованным товаром, которого там всегда очень мало.
Если вы находитесь в сомнениях, действительно ли вы нашли, в каком направлении будет развиваться ваше дело, то вот несколько достоверных факторов, которые помогут вам определиться: ● наличие постоянных покупателей; ● разный подход к каждому клиенту; ● небольшой, но стабильный рынок; ● небольшое количество предприятий, которые могли бы с вами соперничать.
Вот пример находки собственной ниши в бизнесе, связанном с едой: продовольствие (главный рынок) & кафе (рынок) & итальянская кухня (подрынок) & пицца (ниша) & пицца на Рублевом шоссе Москвы (подниша). Ублажение потребностей вашего клиента с помощью необычных и новых возможностей по сути и является выбором ниши. Это похоже на поиск иголки в стоге сена. Если предприятие сможет определить, для кого оно работает, то там скорее всего появится намного больше платежеспособных клиентов.
Этапы выбора ниши на рынке.
Выбор может быть сделан, базируясь на двух главных тактиках. Первая из них - это внедрение новых креативных и качественных продуктов в устаревший и неактуальный рынок. Вторая - выпускать новые хорошие продукты на инновационном рынке. Ее сложность заключается в большом капиталовложении на услуги для незнакомых клиентов, то есть присутствует риск потери своих средств. Небольшие владельцы бизнеса обычно выбирают ту часть рынка, которая им самим интересна. Во время поиска ниши следует обратить внимание на выяснение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт. ● Предпочтения: нужно понять то, что вам нравится и то, в чем вы разбираетесь, найдя возможность создать бизнес. ● Проблема: найдите нынешние недостатки, решив которые, вы сможете монетизировать свое предприятие. ● Публика: Сформируйте свою собственную клиентскую базу. Что они любят? Что для представляется наиболее важным? ● Продукт: дайте оценку продукту. Какие у него сильные и слабые стороны? Найдутся ли покупатели?
Рискованность предприятия и его выручка.
Здесь значение имеет сколько человек готовы купить ваш продукт и количество компаний, которые могут предложить нечто подобное. Станут ли возможные покупатели оплачивать ваш продукт? Будут ли люди, готовые инвестировать свои деньги в ваше дело?
Работа над возможными ситуациями и исходами.
Нужно понять, кто ваши конкуренты на рынке. Почему клиент выберет именно вас? Тщательно изучайте устройство компании ваших конкурентов, чтобы интегрировать все самое лучшее в свое дело.
Платформы для рекламы и раскрутки.
Что лучше всего сможет донести ключевую информацию о продукте клиенту? Может быть социальные сети, приложения на телефон или email рассылки? Используйте самые актуальные варианты.
Создание прототипа изделия и оценка маржинальности.
Что думают о продукте ваши возможные клиенты? Задайте им несколько ключевых вопросов о времени запуска проекта, перманентных затратах на создание и рекламу, критериях расширения вашего дела и так далее.
Как популяризировать свой продукт?
Нужно знать стратегии и приемы маркетинга других успешных компаний, и на их основе пытаться выстроить свою собственную клиентскую базу. В чем уникальность вашего продукта? Какие его сильные стороны вы планируете продвигать и показывать людям? Что вы хотите донести до покупателей с помощью рекламы? Систему благотворительных магазинов «Спасибо!» можно считать крайне удачным примером правильного выбора франшизы. Первый магазин был открыт в 2010 году в городе Санкт-Петербург. Иностранный опыт розничных магазинов, которые управляются благотворительной организацией или группой активистов для привлечения средств на какую-то цель, был быстро интегрирован в наши реалии благодаря таланту ученицы Санкт-Петербургского государственного института кино и телевидения Юлии Титовой. Используя знания, полученные в институте и опираясь на основные нужды и потребности жителей города, девушка создала такой вот магазин. В результате появилось необычное и уникальное место, где можно за небольшую цену купить чужие вещи, а также поучаствовать в разных мероприятиях: обучениях, распродажах и встречах. Основываясь на главной цели магазина, большинство товаров бесплатно получают малоимущие. В основе такой концепции - как личные мотивы и хобби ее создателя, так и проблемы многих жителей Петербурга: ● людей, желающих носить необычную, но при этом стильную одежду. Их не волнует мнение других горожан о секонд-хендах и подобных местах; ● людей, которые в силу каких-либо обстоятельств не могут купить себе даже недорогие вещи. Сейчас в Санкт-Петербурге открыто четыре подобных благотворительных магазинов. Конкурентов как не было, так и нет, ведь все открытые магазины франшизы полностью удовлетворяют нужды и желания всех потребителей (чаще всего, это - молодежь, но иногда приходят покупатели среднего возрастного диапазона), из-за этого открытие подобных магазинов попросту бессмысленно.
Какие могут быть недочеты в выбранной вами нише?
Не обращать внимания или неправильно определить потребностей покупателя - очень популярные и широко распространенные ошибки. Все хотят примерно одного и того же: денег и выгодных покупок, крепкого здоровья и безопасности, приятной коммуникаций и теплых отношений, красивого внешнего вида, экономии своего времени и других важных ресурсов, отдыха, принадлежности к какой-либо определенной группе и др. Нередко именно желания и потребности людей из данного списка являются причиной бизнес-идеи и создания предприятия. Следующим недочетом может быть непонимание содержания и смысла бизнеса, когда руководитель принимает решение открыть кофейню, но при этом вообще не смыслит в культуре употребления кофе, видах зерен, их хранении и прочее. Избыточная вера в себя также может стать причиной неудачи. Это происходит, когда индивидуальный предприниматель руководствуется недостоверными или непроверенными фактами и информацией о рынке, его участниках, объеме и потребительской способности целевой аудитории какой-то ниши. К примеру, открыв автосалон дорогих автомобилей в малонаселенном и бедном городе, где у его жителей попросту нет денег из-за низкой зарплаты, а их уровень жизни ниже среднего, предприниматель думает лишь о себе и о его безграничной любви к Ferrari, — он поступаете очень самонадеянно и непродуманно. Выбрать себе нишу станет намного легче, если сфокусировать свое внимание на альтруистической помощи другим людям, соединив с ней уже имеющиеся варианты и предпочтения. Желание просто наслаждаться жизнью, ощущать себя более счастливым, заботиться о здоровье, а также время и финансы могут стать тем, на чем держится весь бизнес, а гарантия общения с основной частью клиентов во время создания идеи даст возможность улучшить ее в соответствии с тем, чего ждут ваши покупатели, и воссоздать продукт, которому они будет действительно рады и довольны.